来源：广西新闻网 时间：2022-07-09 11:17:14 阅读：267
——记新华保险南宁中支资深营业部经理黄小华
黄小华，2017年5月加入南宁中支银行业务部，时任一名普普通通的渠道经理。初来乍到，保险白板，懵懂新人，而她坚信在这一领域能成就自我、能干出一番天地、能收入暴增，于是怀着空杯心态用心学习、虚心请教，用实际行动追逐属于自己的梦想。在她不懈的努力下，2018-2020年连续3年蝉联分公司银保八桂精英俱乐部“明星会员”荣誉称号、2020年5月晋升团队长，短短4个月带领团队拿下期交保费358万，同时荣获广西分公司“优秀经理人”荣誉称号。成绩的取得离不开她的坚持，离不开她的用心，更离不开她的努力。眼下她正一鼓作气，全力打造全区第一支“梦之队营业部”。
逐梦之途，崎岖坎坷，艰辛异常。2020年春节注定是一段逃不掉、抹不开的回忆。新冠肺炎席卷全国，人心惶惶、居家隔离成为日常，停工、停产成为常态。银代部依赖银行网点作业，却居家不出，零接触，零拜访，零培训；依赖业务生存，2月却零业绩，零收入。多重打击下，黄小华一度以为坚持不下去，甚至萌生了离职重新做生意的想法。
重燃希望，逐梦不止。在最迷茫的时候，黄小华再一次感受到了集体的温暖。由于信念的坚持，领导的鼓励，内勤的关怀，以及同事的推举，毅然决然，她踏上了团队长（部经理）的岗位。
难题再现，逐梦受挫。任部经理之后，大量工作接踵而至。要管所有组员的鸡毛蒜皮，要做网点的各种培训，要进行渠道支行的走访沟通，要业务推动的各种策划案，这让她感到很迷茫，不知从何下手。
改变自我，突破自我，成就自我。遇到难题，黄小华就虚心求教，跟上层领导、同级主管虚心求教，认真研讨；遇到困惑，积极跟组员探讨；模仿优秀主管经验，思之其遇事之所思，想之其处事之所虑；结合自己小组的实际状况，针对不同的组员、不同的情况做针对性调整，渐渐地形成自己的特色。
增员难，是限制整个广西银代渠道发展的重要因素；经多次沟通得出——举全组之力做增员，事半功倍。2020年更是增员的最佳良机。疫情后失业的人员增多（导游、服务员等），可吸纳；组员推荐（亲戚、朋友等），一条心，一件事，一个目标，可吸纳；能力折服、团队文化吸引。自身的业务能力过硬，团队中也具备能力过硬的组员，吸引更多的人才加入。
新人难带，网点难分配，这是所有团队长，都会面临的问题；而多次研讨得出：新人在入司之后要给予其特殊关爱，更是要按其自身情况来匹配相适应的网点；而网点分配更是以组员的性格、专业能力的掌握度、情商水平，及网点片区的年龄阶层进行筛选。且网点分配前会与组员进行半个小时的沟通，并以通关、演练，来确定组员是否具备接触该网点的能力。这样让队伍在接触网点后能更好地融入网点。
勇敢追逐，伴梦而行。奋勇向前，无怨无悔。追梦之路任重而道远，黄小华伙伴携其团队，将不留余力，上下而求索！
黄小华，2017年5月加入南宁中支银行业务部，时任一名普普通通的渠道经理。初来乍到，保险白板，懵懂新人，而她坚信在这一领域能成就自我、能干出一番天地、能收入暴增，于是怀着空杯心态用心学习、虚心请教，用实际行动追逐属于自己的梦想。在她不懈的努力下，2018-2020年连续3年蝉联分公司银保八桂精英俱乐部“明星会员”荣誉称号、2020年5月晋升团队长，短短4个月带领团队拿下期交保费358万，同时荣获广西分公司“优秀经理人”荣誉称号。成绩的取得离不开她的坚持，离不开她的用心，更离不开她的努力。眼下她正一鼓作气，全力打造全区第一支“梦之队营业部”。
逐梦之途，崎岖坎坷，艰辛异常。2020年春节注定是一段逃不掉、抹不开的回忆。新冠肺炎席卷全国，人心惶惶、居家隔离成为日常，停工、停产成为常态。银代部依赖银行网点作业，却居家不出，零接触，零拜访，零培训；依赖业务生存，2月却零业绩，零收入。多重打击下，黄小华一度以为坚持不下去，甚至萌生了离职重新做生意的想法。
重燃希望，逐梦不止。在最迷茫的时候，黄小华再一次感受到了集体的温暖。由于信念的坚持，领导的鼓励，内勤的关怀，以及同事的推举，毅然决然，她踏上了团队长（部经理）的岗位。
难题再现，逐梦受挫。任部经理之后，大量工作接踵而至。要管所有组员的鸡毛蒜皮，要做网点的各种培训，要进行渠道支行的走访沟通，要业务推动的各种策划案，这让她感到很迷茫，不知从何下手。
改变自我，突破自我，成就自我。遇到难题，黄小华就虚心求教，跟上层领导、同级主管虚心求教，认真研讨；遇到困惑，积极跟组员探讨；模仿优秀主管经验，思之其遇事之所思，想之其处事之所虑；结合自己小组的实际状况，针对不同的组员、不同的情况做针对性调整，渐渐地形成自己的特色。
增员难，是限制整个广西银代渠道发展的重要因素；经多次沟通得出——举全组之力做增员，事半功倍。2020年更是增员的最佳良机。疫情后失业的人员增多（导游、服务员等），可吸纳；组员推荐（亲戚、朋友等），一条心，一件事，一个目标，可吸纳；能力折服、团队文化吸引。自身的业务能力过硬，团队中也具备能力过硬的组员，吸引更多的人才加入。
新人难带，网点难分配，这是所有团队长，都会面临的问题；而多次研讨得出：新人在入司之后要给予其特殊关爱，更是要按其自身情况来匹配相适应的网点；而网点分配更是以组员的性格、专业能力的掌握度、情商水平，及网点片区的年龄阶层进行筛选。且网点分配前会与组员进行半个小时的沟通，并以通关、演练，来确定组员是否具备接触该网点的能力。这样让队伍在接触网点后能更好地融入网点。
勇敢追逐，伴梦而行。奋勇向前，无怨无悔。追梦之路任重而道远，黄小华伙伴携其团队，将不留余力，上下而求索！
